董宇辉要卖卫生巾了。
元股证券:ygzq.hk8月10日，他在直播间透露，与辉同行的定制女性卫生用品已在跟进中，预计10月中旬上架。消息一出，瞬间登上热搜。
这已是近期第二位高调闯入这一赛道的顶流。在他之前，歌手黄子韬2025年3月宣布进军卫生巾行业，5月推出品牌“朵薇”，一年累计GMV突破7亿元，销售超9亿片。
顶流为何扎堆“那片海”？
答案藏在一组数据里：中国女性经期护理市场规模高达500亿元，但前五大玩家的合计市场份额仅为26.4%。超过七成的市场被中小品牌甚至杂牌瓜分。恒安国际作为国内龙头，份额也仅有7%。一个巨大却没有寡头的市场，意味着机会。华泰证券研报明确指出，女性卫生护理赛道长期处于充分竞争状态，天然缺失寡头生长土壤。
与此同时，渠道的变革进一步降低了门槛。从传统的商超主导转向电商加内容电商，显著拉低了品牌进入的门槛。中国女性卫生用品市场产能充足、产品成熟，让互联网品牌可以通过轻资产模式快速入局。对于自带流量的顶流来说，这是一个近乎完美的赛道：市场够大、格局够散、门槛够低。
黄子韬和董宇辉虽然打法不同，但内核一致——用流量撬动市场。黄子韬走的是重资产路线。朵薇一开始就选择了自建产能，目前已扩展至25条生产线。在MCN机构遥望科技的支持下，跑通了“营销+明星IP+超级工厂”的商业打法。黄子韬甚至放出狠话：“做这个品牌是赌上了我的所有，如果卫生巾再出问题，我就要和大家说再见了。”
董宇辉则更为审慎。与辉同行团队为这个产品筹备了长达一年时间。他在直播间解释，之所以迟迟未推出，一是在等待新国标，二是中间有很多环节需要检测。有网友8月5日在评论区留言“希望能有定制卫生巾”，官方当天就回复“在安排了”。
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两人的共同点在于：跳过繁琐的线下经销商铺货链条，借助自身IP影响力，通过电商平台直接触达年轻消费群体。这正是传统品牌所欠缺的——老牌厂商深耕线下数十年，但线上精细化运营、年轻用户洞察、新品快速迭代能力普遍薄弱。
然而，顶流们的野心也面临现实的考验。短期内，他们难以撼动传统巨头的根基。老牌厂商在线下耕耘数十年，县域终端、商超、经销商体系盘根错节，下沉市场壁垒厚重。黄子韬的朵薇虽然线上势如破竹，但线下渠道的铺设仍需时间。
产品质量是另一道坎。卫生巾直接关系女性健康，低端杂牌因品控不稳定、废料再造、卫生不达标等问题频发，已引发广泛的信任危机。顶流们虽然自带信任光环，但一旦产品出现问题，反噬也将更为猛烈。黄子韬对此心知肚明：“信誉大于一切，我们真金白银买下了整个工厂，就是为了把控所有产品和生产线，把品控做到极致。”
此外，基础卫生巾品类已基本见顶。未来的增长点在安心裤、液体卫生巾、棉条等升级产品上。顶流们能否在这些细分领域做出差异化，才是长期竞争的关键。
董宇辉的定制卫生巾尚未上市，但市场的期待已经拉满。而他前东家东方甄选自营卫生巾上线当天，到中午就已卖出30万包——这足以说明流量在卫生巾赛道上的爆发力。
顶流入局卫生巾，本质上是一场流量与供应链的碰撞。他们用互联网的玩法，撬动了一个传统而巨大的市场。短期内，这会改变行业的竞争逻辑，在线上形成强势分流。但长期来看，能否真正站稳脚跟，取决于产品能否经得起检验。
董宇辉在等新国标融资账户怎么用，黄子韬在扩生产线。他们都在试图回答同一个问题：流量之外，还能留下什么？
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